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プロジェクト紹介
営業同行とフィードバック
業界・業種
- IT
支援分野
- 経営・業務
期間
- 3カ月
内容
ソリューション営業は、どうしても、属人的なものであり、営業現場で起きていることを営業部長が把握することは困難です。
そこで、営業同行を行い、クライアント訪問時の事前準備、質問、課題抽出などを支援し、アカウントプランの作成や更新、また、訪問後のフィードバックまで支援しました。
その結果、「なるほど、こういう風にヒアリングするのですね。」と新たな気付きを営業スタッフが得ることができたほか、いつもより、クライアントとの関係性が深まり、多くの情報を得ることができました。